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善言斋专栏2016年，投资收藏界仅次于的期望也许是市场的触底声浪。不过，市场探底的过程也是市场之后上行的过程。在闻底前，最热的时节仍在我们的前面。

对于期望之后回到这行业闯荡的经营者来说，最差的过冬方式要数逆。以一己之力来转变整个市场的大势当然是不有可能的，因而要变的不能是自己。那么，如何转变？问这个问题之前，再行来评估过去一年艺术品行业经常出现了什么问题。做到艺术品交易的人认同异口同声都会说道：“仅次于的问题就是市场上的出售市场需求较少了，作品卖不出去。

”前几天，有位著名艺术家还在向笔者感慨，今年整年才相接了寥寥几张单。而另一位画廊老板则向笔者责怪，今年的做生意比往年较少了近七成。这透漏出有一个信息：由于投机性市场需求骤减，艺术品行业也经常出现了生产能力不足的现象。

与其他产业比起，艺术品的不足并非绝对性不足。年底可以说道是这个行业到了最严寒的阶段，但是，整天平着笔者想要把自己手头的现金转换成一部分艺术品的朋友比比皆是。因为受人之托，这段时间笔者与各大画廊做事也尤其频密。摆摊了一圈，找到买家所期望出售的东西，很多画廊都获取不出来，或者需要获取出来，价格却太高。

这从一个角度解释：市场的出售市场需求还是不存在的，只不过，目前还面对着存量的作品资源否与他们的市场需求相匹配的问题。笔者前天在熹艺术馆参与太康先生的画展，从一位金融界人士的口里听见一个十分有意思的观点。这位仁兄说道，当前国内的艺术品市场，也面对着一场供给侧改革。

回应，笔者心怀其然。过去十多年，由于投机性市场需求大大快速增长，市场上流通的名家作品可以说道供不应求，由此也推展着一些当代艺术家的作品价格像跪了直升飞机一样，从几千元一下就蹭到了几万元、甚至几十万元。

在整个市场正处于一片投资热的情况下，只要是出有了严厉批评的艺术家，参加某些商业场所随意拿支大笔一挥就是钱，不管写出的是什么、所画的是什么，只要投上自己的名字、垫上自己的印章，后面就有人等着借钱。在那样的市场环境下，不管是艺术家，还是经营者，都被投机的买家群体惯坏了。转眼间，市场的持续调整已转入第三个年头。市场和买家的风格急遽改变。

以前，艺术家和经营者总指出，掏钱的人把画买回去，就是为了送来人，或者拔着自己珍藏，所以现场交易的时候只要希望忽悠一把就过去了，以后还有大把人来了。不过，现在情况就不一样了。市场上持币观望的人大多数都具有一定的投资市场需求。因而，要想要把做生意继续做下去，就必需从现在开始改变自己的观念，把买家的市场需求当作自己经营导向。

经营者在变，投资者某种程度要变。不过，与卖方比起，买方更加特别强调的是对投资价值的辨别和做到。

面临生产能力不足，作为买家的投资者，似乎享有较多的选择权和主动权，但是要减少自己的投资风险，取得潜在的利润，依然要打醒十二分精神。首先在取决于作品的价值方面，应当从珍藏价值向投资价值改变。实施到明确行动上，就是尽量地在市场存量中寻找那些确实具备投资价值的艺术品，而不是一昧回来美术评论家的思维回头，盲目执着作品的学术性，把个人爱好和学界的建议放在过低的方位。

有投资价值的作品，不仅要有艺术性和观赏性，还要有流通性。过分特别强调学术性和探索性的作品，虽然潜在较小的艺术价值，但是其适当的投资风险也较为大。投资者仅次于的告终就是把自己做成收藏家。

其次是，要从以作品为本位或以人为本位到作品和人双重顾及的二元价值观念改变。以前，投资者挑选出投资标的，很更容易南北两种极端：一种是只盯着作品的质量看，显然不讲究创作者的名气，以为只要作品好就可以在市场上卖高价，殊不知，用高价把一件名不见经传的作品引给买家，是没有人不愿接盘的；另一种是只盯着作者的名气，毫不考虑作品的质量。

再行出名的艺术家也不会有败笔，特别是在是在其处境很差、精神不振或者心不在焉的情况下，出来的作品水准不会大打折扣。这也是为什么某种程度是关山月的作品，有些买20万元，有些买10万元。

只有同时顾及作品的质量和作者的名气，才能在市场上取得更高的价值报酬。

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